冨田氏連携フロー 詳細
共同開発パートナーとしての案件獲得からクロージングまでの役割分担
⚠️ 運用ルール・課題リスト
| # | 項目 | 決定事項・論点 | 状態 |
|---|---|---|---|
| 1 | MT（コンサル）判断 | クロージングした側がMT実施を判断. 自社CLは有料コンサルへ繋げる. | 決定 |
| 2 | GWS導入担当の統一 | GWS設定・テクニカル導入は、集客・CL担当に関わらずすべて冨田氏が行う. | 決定 |
| 3 | 集客経路によるCL分担 | 冨田氏集客→冨田氏CL. 自社・代理店集客→自社CL. 原則パスは行わない. | 決定 |
| 4 | ⑥認定P：コンサルMTGなし | パートナーへ完全委任. | 要確認 |
| 5 | 導入サポートの範囲定義 | 3万円の範囲でどこまで対応するか（ドメイン取得・データ移行の可否など）のヒアリングが必要. | 要ヒアリング |
販売経路と役割分担
原則：「クロージング（CL）を担当した側が、その後のMT（初期・振り返り）の実施判断および担当を行う」
| # | 集客元 | CL担当 | GWS導入 | MT担当(判断) | 備考 |
|---|---|---|---|---|---|
| ① | 冨田氏 | 冨田氏 | 冨田氏 | 冨田氏 | 冨田氏有料コンサルへ |
| ② | 自社(RM) | 自社(RM) | 冨田氏 | 自社(RM) | 自社有料コンサルへ |
| ③ | 代理店 | 自社(RM) | 冨田氏 | 自社(RM) | 自社有料コンサルへ |
| ④ | 認定パートナー | パートナー | パートナー | パートナー | パートナーへ完全委任 |
業務フロー
flowchart TD
START([案件発生]) --> TA{集客経路}
TA -->|冨田さん集客| CL_1["🤝 冨田さん CL（①）"]
TA -->|自社/代理店集客| CL_USER["🏢 自社 CL（②・③）"]
TA -->|認定パートナー| CL_4["⭐ 認定P CL（④）"]
CL_1 & CL_USER --> T_INTRO["🔧 冨田さん
GWS導入サポート"] CL_4 --> P_INTRO["📦 パートナー側
導入サポート"] subgraph COMMON_FLOW ["📋 研修・サービス提供"] PLAN["社労士連携・計画届"] WAIT["待機期間"] LMS["LMS発行"] PLAN --> WAIT --> LMS LMS --> CONS_BRANCH{CL担当による分岐} CONS_BRANCH -->|冨田氏CL| TM_MTG["🤝 冨田さん担当"] TM_MTG --> MTG_T1["前後MTG実施"] MTG_T1 --> STUDY_T["受講・助成金申請"] STUDY_T --> CONSULT_T["💎 冨田有償コンサル"] CONS_BRANCH -->|自社CL| SELF_MTG["🏢 自社(Relymate)担当"] SELF_MTG --> MTG_S1["前後MTG実施"] MTG_S1 --> STUDY_S["受講・助成金申請"] STUDY_S --> CONSULT_S["💎 自社有償コンサル"] CONS_BRANCH -->|認定P| P_DELE["⭐ パートナー委任"] P_DELE --> STUDY_P["受講・助成金申請"] end T_INTRO & P_INTRO --> PLAN
GWS導入サポート"] CL_4 --> P_INTRO["📦 パートナー側
導入サポート"] subgraph COMMON_FLOW ["📋 研修・サービス提供"] PLAN["社労士連携・計画届"] WAIT["待機期間"] LMS["LMS発行"] PLAN --> WAIT --> LMS LMS --> CONS_BRANCH{CL担当による分岐} CONS_BRANCH -->|冨田氏CL| TM_MTG["🤝 冨田さん担当"] TM_MTG --> MTG_T1["前後MTG実施"] MTG_T1 --> STUDY_T["受講・助成金申請"] STUDY_T --> CONSULT_T["💎 冨田有償コンサル"] CONS_BRANCH -->|自社CL| SELF_MTG["🏢 自社(Relymate)担当"] SELF_MTG --> MTG_S1["前後MTG実施"] MTG_S1 --> STUDY_S["受講・助成金申請"] STUDY_S --> CONSULT_S["💎 自社有償コンサル"] CONS_BRANCH -->|認定P| P_DELE["⭐ パートナー委任"] P_DELE --> STUDY_P["受講・助成金申請"] end T_INTRO & P_INTRO --> PLAN