冨田氏連携フロー 詳細
共同開発パートナーとしての案件獲得からクロージングまでの役割分担
決定事項
- MTG（コンサル）判断：クロージングした側がMTG実施を判断する。弊社CLは有料コンサルへ繋げる。
- GWS導入担当の統一：GWS導入は、集客・CL担当に関わらずすべて冨田氏が行う。
- 集客経路によるCL分担：冨田氏集客 → 冨田氏CL。自社・代理店集客 → 自社CL。原則パスは行わない。
- 導入サポートの範囲定義：3万円でドメイン設定から全対応（1名の場合は2万円）。
- 冨田氏紹介代理店の報酬設計：弊社は冨田氏に一律 70% を支払い、代理店への分配は冨田氏に一任する（弊社は代理店の管理・関与を行わない）。分配目安：紹介のみ 15%、クロージングまで担当 30%。
販売経路と役割分担
原則：「クロージング（CL）を担当した側が、その後のMTG（受講前・後）の実施判断および担当を行う」
| # | 集客元 | CL担当 | GWS導入 | MTG担当(判断) | 備考 |
|---|---|---|---|---|---|
| ① | 冨田氏 | 冨田氏 | 冨田氏 | 冨田氏 | 冨田氏有料コンサルへ |
| ② | 自社(RM) | 自社(RM) | 冨田氏 | 自社(RM) | 自社有料コンサルへ |
| ③ | 代理店 | 自社(RM) | 冨田氏 | 自社(RM) | 自社有料コンサルへ |
| ④ | 代理店 （冨田氏紹介） |
冨田氏 （分配一任） |
冨田氏 | 冨田氏 | 弊社→冨田氏 70%。代理店分配は冨田氏が管理（紹介15% / CL含む30%） |
業務フロー
flowchart TD
START([案件発生]) --> TA{集客経路}
TA -->|冨田さん集客| CL_1["🤝 冨田さん CL - pat.1"]
TA -->|自社または代理店集客| CL_USER["🏢 自社 CL - pat.2-3"]
TA -->|代理店集客・冨田氏紹介| CL_4["🤝 冨田さん CL - pat.4\n代理店分配は冨田氏に一任"]
CL_1 & CL_USER & CL_4 --> T_INTRO["🔧 冨田さん\nGWS導入サポート"]
subgraph COMMON_FLOW [研修・サービス提供]
PLAN["社労士連携・計画届"]
WAIT["待機期間"]
LMS["LMS発行"]
PLAN --> WAIT --> LMS
LMS --> CONS_BRANCH{CL担当による分岐}
CONS_BRANCH -->|冨田氏CL| TM_MTG["🤝 冨田さん担当"]
TM_MTG --> MTG_T1["前後MTG実施"]
MTG_T1 --> STUDY_T["受講・助成金申請"]
STUDY_T --> CONSULT_T["💎 冨田有償コンサル"]
CONS_BRANCH -->|自社CL| SELF_MTG["🏢 自社担当"]
SELF_MTG --> MTG_S1["前後MTG実施"]
MTG_S1 --> STUDY_S["受講・助成金申請"]
STUDY_S --> CONSULT_S["💎 自社有償コンサル"]
end
T_INTRO --> PLAN