冨田氏連携フロー 詳細
共同開発パートナーとしての案件獲得からクロージングまでの役割分担
⚠️ 運用ルール・課題リスト
| # | 項目 | 決定事項・論点 | 状態 |
|---|---|---|---|
| 1 | MT（コンサル）判断 | クロージングした側がMT実施を判断。自社CLは有料コンサルへ繋げる。 | 決定 |
| 2 | ティーアップの扱い | 自社でティーアップした案件を冨田氏へパスすることは原則ない。 | 決定 |
| 3 | ⑥認定P：コンサルMTGなし | パートナーへ完全委任。 | 要確認 |
| 4 | 冨田氏CLリソース不足 | パターンの増加に伴う代替案。 | 要検討 |
| 5 | 導入サポートの範囲定義 | 3万円の範囲でどこまで対応するか（ドメイン取得・データ移行の可否など）のヒアリングが必要。 | 要ヒアリング |
販売経路と役割分担
原則：「クロージング（CL）を担当した側が、その後のMT（初期・振り返り）の実施判断および担当を行う」
| # | 販売経路 | CL担当 | MT担当（判断） | 備考 |
|---|---|---|---|---|
| ① | 冨田氏完結 | 冨田氏 | 冨田氏 | 冨田氏判断で実施 |
| ② | 自社完結 | 自社 | 自社 | 有料コンサルへ接続 |
| ③ | 自社TA→冨田CL | 冨田氏 | 冨田氏 | ※現在はほぼ発生しない |
| ⑤ | 代理店TA→冨田CL | 冨田氏 | 冨田氏 | 冨田氏判断で実施 |
| ⑥ | 認定パートナー完結 | パートナー | パートナー | パートナーへ完全委任 |
業務フロー
flowchart TD
START([案件発生]) --> TA{集客担当}
TA -->|冨田さん| CL_1["🤝 冨田さん CL（①）"]
TA -->|自社| CL_USER["🏢 自社 CL（②）"]
TA -->|非認定代理店| TA_AG["🏪 代理店集客"]
TA -->|認定パートナー| CL_6["⭐ 認定P CL（⑥）"]
TA_AG -->|冨田さん依頼| CL_5["🤝 冨田さん CL（⑤）"]
TA_AG -->|自社依頼| CL_USER
CL_1 & CL_5 --> T_INTRO["🔧 冨田さん
GWS導入サポート"] CL_USER --> GWS_SELF["💻 GWS設定・導入"] CL_6 --> P_INTRO["📦 パートナー側
導入サポート"] subgraph COMMON_FLOW ["📋 研修・サービス提供"] PLAN["社労士連携・計画届"] WAIT["待機期間"] LMS["LMS発行"] PLAN --> WAIT --> LMS LMS --> CONS_BRANCH{CL担当による分岐} CONS_BRANCH -->|冨田氏CL| TM_MTG["🤝 冨田さん判断"] TM_MTG --> MTG_T1["必要に応じてMTG実施"] MTG_T1 --> STUDY_T["受講・助成金申請"] CONS_BRANCH -->|自社CL| SELF_MTG["🏢 自社(Relymate)担当"] SELF_MTG --> MTG_S1["前後MTG実施"] MTG_S1 --> STUDY_S["受講・助成金申請"] STUDY_S --> CONSULTING["💎 有料コンサルへ"] CONS_BRANCH -->|認定P| P_DELE["⭐ パートナー委任"] P_DELE --> STUDY_P["受講・助成金申請"] end T_INTRO & GWS_SELF & P_INTRO --> PLAN
GWS導入サポート"] CL_USER --> GWS_SELF["💻 GWS設定・導入"] CL_6 --> P_INTRO["📦 パートナー側
導入サポート"] subgraph COMMON_FLOW ["📋 研修・サービス提供"] PLAN["社労士連携・計画届"] WAIT["待機期間"] LMS["LMS発行"] PLAN --> WAIT --> LMS LMS --> CONS_BRANCH{CL担当による分岐} CONS_BRANCH -->|冨田氏CL| TM_MTG["🤝 冨田さん判断"] TM_MTG --> MTG_T1["必要に応じてMTG実施"] MTG_T1 --> STUDY_T["受講・助成金申請"] CONS_BRANCH -->|自社CL| SELF_MTG["🏢 自社(Relymate)担当"] SELF_MTG --> MTG_S1["前後MTG実施"] MTG_S1 --> STUDY_S["受講・助成金申請"] STUDY_S --> CONSULTING["💎 有料コンサルへ"] CONS_BRANCH -->|認定P| P_DELE["⭐ パートナー委任"] P_DELE --> STUDY_P["受講・助成金申請"] end T_INTRO & GWS_SELF & P_INTRO --> PLAN